Поток заявок на квартиры для ЖК «Мелодия» из четырёх каналов

Курортная новостройка и задача на стабильный поток покупателей

ЖК «Мелодия» от застройщика «Мегастрой» — жилой комплекс комфорт-класса в Горячем Ключе, городе-курорте Краснодарского края: 30 минут до Краснодара, рядом озеро и парк, чистый воздух. Квартиры с субсидированной ипотекой — понятный и привлекательный продукт для семей и тех, кто переезжает на юг.

Работаю с проектом с сентября 2023 года. Задача — не разовые всплески, а стабильный поток заявок на покупку квартир из нескольких каналов, с понятной ценой заявки и прозрачной аналитикой по каждому источнику.

Четыре канала в одной системе

Веду Поиск и РСЯ на посадочные страницы проекта. Постоянная работа с качеством трафика:

• Чистка площадок РСЯ. Каждый месяц мониторю площадки и отсекаю мусорные — снижаю отказы и не плачу за нецелевой трафик.
• Оптимизация и ставки. Корректирую по полу, возрасту, устройствам и рабочим креативам; ежедневно правлю ставки по ключам ради охвата при удержании цены заявки.
• Два сайта под трафик. Лендинг melody-23.ru и сайт melodyhouse.ru — разные посадочные под разные связки, тестирую, что лучше конвертит.
• Вебвизор каждые 3 дня. Смотрю поведение посетителей в Метрике и докручиваю посадочные под реальные сценарии.

Яндекс Директ за месяц: 46 целевых действий, цена цели ~1 014 ₽, конверсия 2,21%.

Мониторинг и чистка площадок РСЯ — отсекаю мусорный трафик и снижаю отказы.

Отдельная постоянная работа — гигиена площадок РСЯ. Рекламная сеть Яндекса огромна, и без контроля бюджет уходит на мобильные игры, кликбейт-сайты и площадки с ботами. Каждый месяц я прохожусь по списку площадок, вычищаю мусорные и оставляю только те, что дают целевые обращения.

Это напрямую влияет на два показателя: падает процент отказов и снижается цена заявки. Именно за счёт такой рутины цена целевого действия держится в районе 1 000 ₽ месяц за месяцем, а не растёт со временем.

Запускаю рекламу ВКонтакте в двух форматах: лид-формы по ключевым сегментам и реклама на сайт. Лид-формы дают заявки прямо внутри ВК при дешёвом клике (порядка 12–13 ₽), реклама на сайт добирает тех, кто хочет изучить проект подробнее. Связка двух форматов даёт полный охват целевой аудитории.

Реклама ВКонтакте: лид-формы по ключевым сегментам — большой охват при низкой цене клика.

Параллельно размещаю квартиры на Авито и ЦИАН — с актуальными ценами, планировками и фото. На классифайдах человек уже выбирает квартиру, поэтому обращения отсюда «горячие»: звонки и заявки от тех, кто готов к разговору о покупке. Площадки работают в связке с Директом и ВКонтакте и расширяют общий поток заявок.

Яндекс Метрика: трафик и поведение посетителей по источникам — на этих данных оптимизирую кампании.

Стабильный поток заявок месяц за месяцем

Показательный месяц — январь: несмотря на «низкий» зимний сезон, проект собрал большой объём обращений со всех каналов.

• 139 заявок за месяц. Около сотни — с Яндекс Директа, ещё порядка сорока — из рекламы ВКонтакте; плюс звонки и обращения с классифайдов.
• Заявка ~1 000 ₽. Цена целевого действия в Директе держится около 1 014 ₽ — для недвижимости это сильный показатель.
• Поток, а не всплеск. Канал работает стабильно с сентября 2023 года: заявки идут каждый месяц, я планомерно чищу трафик и снижаю отказы.