С нуля до ~20 млн ₽ выручки за 6 месяцев на Авито — бани-бочки и барн-бани

Производство бань-бочек и барн-бань с высоким средним чеком

Клиент — производство бань-бочек и барн-бань. Продукт с высоким средним чеком (около 367 000 ₽) и длинным циклом принятия решения: человек неделями изучает варианты, сравнивает исполнителей и только потом заказывает.

Авито — основной канал: именно там активно ищут баню-бочку под ключ. Работу начали с полного нуля в августе 2025 — ниже итоги первых 6 месяцев.

Максимум продаж в рамках фиксированного бюджета

Бюджет был жёстко зафиксирован — 60 000 ₽/мес. Задача — стабильный поток целевых обращений и продаж внутри этого бюджета, с прозрачной аналитикой вплоть до денег в кассе.

Важный нюанс: клиент физически не успевал обрабатывать больше заявок, поэтому бюджет намеренно не раздували. Работали на эффективность, а не на объём — снижали стоимость контакта, а не заливали проблему деньгами.

Масштабировал то, что уже работало

Взял фундамент, собранный в первые 3 месяца, и усилил его — без резких экспериментов, точечной оптимизацией:

1. Постоянная оптимизация объявлений. Регулярно дорабатывал тексты, фото и структуру — под реальный спрос.
2. Усиливал лучшие объявления. Находил связки, которые приносят обращения дешевле всего, и вкладывался в них.
3. Поднимал конверсию. Работал над тем, чтобы из просмотра рождалось обращение, а не просто клик.
4. Снижал стоимость контакта. Точечно опускал цену обращения на конкретных объявлениях.
5. Перераспределял бюджет. Деньги внутри фиксированных 60 000 ₽/мес уходили в самые эффективные объявления.

Прозрачные цифры за полгода

За 6 месяцев объявления собрали 69 903 просмотра и 1 647 входящих обращений при средней стоимости обращения 191 ₽. Общий рекламный бюджет — 315 448 ₽.

В среднем это ~50–60 тыс ₽ в месяц и 250–300 обращений по ~200 ₽ — ровный, предсказуемый поток, а не разовые всплески.

Аналитика Авито за 6 месяцев: просмотры, обращения и стоимость контакта. Нажмите, чтобы увеличить.

~20 млн ₽ выручки и ~6 000 ₽ за сделку

По обратной связи и учёту клиента, обращения с Авито превратились в 50–60 продаж при среднем чеке 367 000 ₽. Итоговая выручка — ~20 000 000 ₽.

В пересчёте на рекламу одна сделка обошлась примерно в 6 000 ₽. То есть ~6 000 ₽ рекламного бюджета приносили заказ на 367 000 ₽ — вот та самая экономика, ради которой всё и делается.